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2012年奥博汽车电子电器有限公司 召开区域性二级经销商培训工作会议并圆满结束
来源: | 作者:pmod59a7e | 发布时间: 2015-07-09 | 986 次浏览 | 分享到:
为加强奥博公司售后市场,建立健全营销服务网络,提高市场竞争力,适应国内配套及配件市场的发展形式,经公司研究决定,2012年开始,公司将加大人力、物力的投入,并给予经销商更好的销售服务政策,进一步大力推

为加强奥博公司售后市场,建立健全营销服务网络,提高市场竞争力,适应国内配套及配件市场的发展形式,经公司研究决定,2012年开始,公司将加大人力、物力的投入,并给予经销商更好的销售服务政策,进一步大力推行奥博公司“4S”连锁销售、服务网点建设,使奥博产品的销售服务体系全面覆盖,同时提升销售服务网点综合能力,并计划在两年内完成全国各省区域性的“4S”连锁销售、服务网点经销商培训工作。

     2012年4月8日-4月9日我公司在河南省省会郑州市组织召开了河南省二级经销商培训工作会议,奥博公司销售公司经理、应用开发部经理、质量部经理、销售二部主管、分管片区主管一行5人参加了培训会议并给予现场培训,河南省总经销以及河南省16家二级经销商出席了培训会议。会议在河南省总经销商以及16家二级经销商的大力配合与支持下于2012年4月10日圆满结束。

会议内容及概况如下:

   1.奥博销售公司经理-董哲讲述当前市场形式,宣传贯彻我公司加强售后市场营销服务网络建设的发展规划及相关要求,使各级经销单位对我公司今后营销服务网络建设的规划及管理有进一步了解,在今后的各项工作中能够继续给予支持和配合。 

2.销售2部主管-潘武为经销商介绍公司概况及近年来公司经营发展情况,并专项介绍了"4S"店模式推广规划及管理方法,与各经销单位进行座谈交流,讲解奥博公司售后市场管理方法,使各经销商对公司及配件市场的管理方法有进一步了解。


3.公司应用开发部经理-王俊生为各经销商介绍了大功率发电机及新增产品的应用,并对公司大功率发电机近年来的改进、提升情况和结构特点进行了讲解。


4.公司质量部经理-王玉权为经销商介绍了发电机与整车的匹配及故障判断排除方法,发电机检测、故障判定、产品维修等方面的培训。

5.与全体经销商进行座谈交流,了解了各经销单位目前对公司售后市场的管理、政策、运行过程中存在的主要问题,及收集各级经销商对公司售后市场营销服务网络建设规划、管理方面的建议和意见。对于提出的问题给予了一一解答,对经销商提出的建议及意见进行了收集、汇总,并进行了下步改进工作的安排。

6.对此次参会的经销单位进行基本情况调查,参会的经销商全部表示愿意加入奥博公司“4S”销售服务体系,配合公司开展“4S”连锁店的推广。根据经销商调查结果,对具备条件的经销商启动正式授权为奥博公司二级4S连锁店相关工作,对于愿意加入但目前条件尚不具备的二级经销商,公司将对其进行指导、改进、提升,达到公司的要求。

此次会议在河南省总经销商的积极配合下,圆满完成并达到了预期效果,此种方式深受各级经销商欢迎,增强了各级经销商与我公司进一步深入合作的信心。与各级经销商面对面交流,倾听经销商心声、了解他们的需求,对公司今后售后市场的发展和各项工作的贯彻,起到了很好的促进作用,为经销商与公司进行交流建立了良好的沟通平台。 


    此项工作公司将不断推广下去,计划2012年完成10各省区100家以上二级经销服务网点的培训工作,希望销售二部及各地区经销单位能够积极行动起来,对分管区域内的二级经销网点进行梳理,尽早完成二级经销商会议的前期准备工作,真正实现销售服务网络化,进一步提升售后市场竞争力,提升奥博品牌。 


                                     -- 销售部 





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